威尼威尼人网址:去展会买游戏周边的人是怎么想的?

2019-08-16 来源:威尼人面具猫

CJ还提供了不少的周边销售,而今天我们要聚焦的,就是这些购买周边的观众。

ChinaJoy2019已经落下了帷幕,今年ChinaJoy吸引了36.47万人次参观。而在这些参展观众中,不少都是提着大包小包离开的。众所周知,Chinjoy是一个游戏展会,除了在会馆中提供游戏试玩、舞台活动和预告视频之外,CJ还提供了不少的周边销售,而今天我们要聚焦的,就是这些购买周边的观众。

ChinaJoy2019现场

1. 周边:ChinaJoy展会上的必备产品

今年的ChinaJoy仍然分为BTB展馆和BTC展馆两个部分。今年的BTC场馆被十几家不同的厂商分包,每家场馆都建立了自己不同主题的展区。在展区中,又被分为不同的功能区,比如舞台区、展示区、闭门播放区域和周边销售区域,而我们要关注的,就是周边销售区域。

从索尼、暴雪、育碧到腾讯、西山居、哔哩哔哩,每家参展商都准备了数量丰富、品种多样的周边产品向参展的玩家们销售。这些周边从钥匙链、明信片到服饰、手办、毛绒玩具应有尽有,这些周边的价格算不上便宜,和市面上出售的周边价格并没有什么区别。而令人惊讶的是,几乎每家参展商的周边销售区域都人山人海,不少周边商店甚至出现了绕场半圈的排队盛况。

这种情况其实并不是ChinaJoy的专利,不管是国内还是国外的展会,都有不少热衷于购买周边产品的玩家。从国外的TGSE3到国内刚刚落幕的《最终幻想14》粉丝节,不少参展的玩家都会在周边产品区进行疯狂采购。这些玩家不仅仅要奔波在不同的展区之内,有时还要提着大包小包在展馆里快速移动。而吸引他们的这些商品,不少都可以在网购买到,那么,是什么理由吸引他们一定要到展会现场购买这些周边商品呢?

腾讯的周边销售区

2. 在展会上买的周边更有魅力

在展会上售卖的周边,一般分为两种,一种是展会限定商品,这些商品是只能在展会上买到的东西,对于喜欢这个游戏或厂家的玩家来说,是不可多得的收藏机会。而且因为是限定商品,不少参展观众其实也是代购者,帮助其他不能到场的玩家购买这些限定商品。除了限定商品外,还有很多玩家可以轻松在网上购买的周边商品,而这一类商品会在展会上火爆销售的原因,就让人不由得感到诧异。

其实总结起来无外乎几个原因,首先是展会的现场氛围。ChinaJoy2019举例,人山人海的现场激起了不少玩家的兴奋之情,面对许多关注已久的精美周边,平时会冷静考虑商品价值的人也会被气氛感染,不知不觉的就加入疯狂抢购周边商品的大军之中。实体商品即使备货再充足,有时候也不一定能满足玩家们的购买欲,这个时候,先买先得,抢到的周边就像是自己的战利品,让玩家极大的满足自己的胜负欲。对于当时的玩家来说,这一次不购买就会错失一次收藏的良机,所以不少玩家都会利用这个机会大肆购物。

暴雪周边销售

其次,有些参展的观众希望可以留下更多的纪念,毕竟参加一次展会,对于许多玩家来说是一次不可多得的机会。参展之前可能还要做好充分的出行准备,不仅仅要买门票,还要准备长距离旅行、住宿、餐饮等方面的规划。费劲千辛万苦的参加一次展会,如果不能留下足够的纪念的话,岂不是一个遗憾?抱着这个想法的观众会在自己喜欢的游戏周边区进行大肆消费,直到将自己的行李箱塞满,才算是不虚此行。


最后一个原因,就是抽奖的运气。不少的展会参展商都会提供福袋或者是购物抽奖的机会。而玩家们也会趁着这个机会来测试一下自己的运气,对于他们来说,反正购买的周边产品也是自己喜欢的厂商或者游戏的商品,如果能够因此获得大奖,也是一件令人兴奋的事情。

哔哩哔哩准备了不同的福袋商品

3. 周边和展会,完美的双赢

其实对于许多游戏厂商来说,参加展会是一件花费巨大的宣传机会,不仅仅要花费不少的展位费用,还要精心设计自己的展位,做好合理的布局。然而随着近年来网络的发展,现场展会的宣传效果越来越小了,对于国内的许多厂商来说,利用展会来提供试玩的机会其实并没有直接公开试玩版更有效果。而内容上的宣传所能达到的效果也并不尽如人意,对于不少厂商来说,花了大价钱参加展会,如何尽可能的解约成本是一个值得思考的问题。


周边商品,从某方面来说其实是解决了这个问题。参展商通过售卖周边产品,一定程度上的可以收回销售的成本。在现场人群的气氛带动下,不少的玩家都会激情消费,大肆的购买现场贩售的周边商品。这些周边商品的销售成绩从一定上补上了参展商的参展费用,虽然不一定能完全弥补展会上的花销,不过多少还是能节省一些成本。而购买了周边商品的玩家,既满足了参展的欲望,也带回了实体的礼物。对于双方来说实在是一次双赢的机会。


不过说到底,周边产品并不是吸引玩家们来参加展会的动力。周边产品在展会上的出现,只是作为展会的一部分,而大部分玩家参与展会的目的,还是希望接触和自己喜欢的游戏或者是厂商进行接触。周边产品对于这些玩家来说,是纪念品,是他们参与展会的实体留念,是和自己喜欢的游戏的一次接触。如果周边产品成了主要活动,或许并不能到场的玩家们满意。

《最终幻想14》的周边商品一律采用线上购买的方式

就拿最近刚刚举办的《最终幻想》粉丝节来说,展馆里的周边区非常小,并且仅仅是用来提供领取的,并不提供现场销售。而许多玩家都仅仅来领取他们在网上购买的小件商品。其他的商品和大部分未到场玩家一样都是网购邮寄回家。或许是因为这种方式,让许多玩家更偏向于享受现场的各种活动,而周边产品只是玩家们狂欢过后的一些纪念商品。


周边商品目前还只能是展会上的一部分,毕竟对于展会来说,他们并不是商品特卖会,宣传才是主要内容。周边商品的出现只是作为厂商和玩家们交互的一个环节出现罢了,它或许不可或缺,但是它永远不会成为重点内容。

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