威尼威尼人网址:稳定月流水,用户粘性高,SLG手游受宠的背后

2019-08-26 来源:威尼人土豆泥

移动游戏市场从爆发到如今,各种类型都曾占领过市场,俘获大量流量,卡牌类、休闲类、军事类、休闲类、女性向、二次元、FPS、SLG、MOBA、吃鸡等等类型轮番上阵,满足玩家群体的不同需求,同时也在不断刷新着游戏流水的新纪录。曾经,很多人认为移动游戏应该是轻量级的、休闲类的,重度游戏并不适合移动端。可当SLG(即时策略)手游出现后,则打破了这种观点。

当《部落冲突》上线时,很快就获得了大量玩家的认可,这款游戏在全球范围内的总营收已经超过了60亿美元。《列王的纷争》在2016年很长一段时间牢牢占据着中国游戏海外市场收入榜的榜首,月流水曾高达3.5亿。《率土之滨》的生命周期已经有4年时间,时至今日依然有大量忠诚的用户群体。如今游戏市场早已成为二次元游戏和吃鸡游戏的天下,但是SLG类游戏凭借自身的优势,依然占据了着属于自己的市场份额。

一、 各方混战,必争的宝地SLG手游

对玩家,SLG手游是少数人的狂欢不喜欢的人食之无味深陷其中的人食髓知味。对厂商,SLG手游由于稳定高额的月流水是必争之地引得无数英雄好汉竞折腰所以,SLG手游能够在游戏市场牢牢占据自己的一方沃土。

《部落冲突》,构筑+塔防

2012年出品的《部落冲突》(以后简称COC)是芬兰游戏公司Supercell推出的SLG手游。COC》凭借着「构筑+塔防」玩法开创属于自己的SLG玩法,玩家在里面需要通过合理使用资源、培养兵种才能在部落战争中摘取胜利的果实。《COC》自出道以来吸金无数,2014年创收17亿美元,次年再取13亿美元收入,同时也是IOS平台累计收入最高手游。

《列王的纷争》,社交+国战

2014出品过爆款页游《开心农场》的智明星通,在学习美国公司MZ的《战争游戏》《雷霆天下》后,自主开发《COK》大胆闯入海外市场。COK》从美国向欧美地区辐射,凭借着全球同服下的国战要素站稳脚跟,逐步完成全球化进程。《COK》于2015年搭载小米回国,并引发一阵主打「社交+国战」COK热潮。大批换皮手游赶着《COK》背影冲向海外市场,虽然没法超越原作也有所斩获。

《率土之滨》,养成+建盟

2015年至今,即将迎来4周年庆典的《率土之滨》,全平台用户过千万,其ARPU高达900元以上。在苹果App Store畅销榜上《率土之滨》也是逐年攀升,从年平均50,到年平均35,再到年平均25,甚至一度冲上第四名。

《率土之滨》第四个年头热度不减

中国游戏海外收入排行榜

2016,据数据分析机构App Annie推出Q4中国游戏海外收入排行显示TOP15的产品中有7SLG手游:《COK》、《王国纪元》、《丧尸之战》、《苏丹的复仇》、《女王的纷争》、《魔法英雄》。与此同时,根据智明星通公开的数据显示,牢牢占据榜首的《COK》月流水稳定在3.5亿元以上。从中不难看出SLG手游疯狂吸金能力的冰山一角

围绕着SLG手游厂商们八仙过海各显神通有的凭借「社交+国战」C位出道,有的靠着「构筑+塔防」特色竞争,有的依托「养成+建盟」稳扎稳打。抛开《COC》《COK》《率土之滨》的成功案例,吸引着厂商进入SLG手游领域还有更深层的理由。

二、 深层探究,SLG手游吸引厂商的原因

SLG手游用数据证明着小众游戏也有大收益,这是不少轻量级厂商突破重围的机会冲向海外市场赚得盆满钵满的智明星通可以证明这点。但是,如果抛开单纯的数字收益,还有一些更深层次的理由吸引着厂商投身于数值复杂的SLG手游

COK概念图

首先,SLG手游虽然小众但是玩家大都是痴迷于SLG玩法的老用户,忠诚度十足他们可以为征兵招募定下闹铃比上班打卡都准时他们可以为攻城略地精准计算各类数值比上学听课都认真他们可以为拿下国战分析情报比藏私房钱都小心SLG手游玩家的忠诚度来自游戏内部的社交关系

例如《COK》深谙「与人斗其乐无穷」,引入国战要素,使得不同地区的玩家在战斗上充满热情,自主驱动性可以盖过游戏重复内容的审美疲劳。

COC概念图

第二,SLG手游玩法较硬核漫长的学习时间造成的沉没成本令人不舍得脱坑一个萌新成长为一个合格的SLG玩家学习产地征兵、出战、攻城的时间把控;阵容设置、人物战法的合理搭配;远交近攻的外交手段;社群管理能力;面对紧急情况的巧变等等。

例如COC》,当一个玩家从零到有地组建出高战高等级的阵容,在这款游戏里投入了许多时间、精力、金钱,自然舍不得。当然,沉没成本可不是留住玩家的万灵药。如果玩家厌烦游戏内容时,照旧是说走就走,不带走一片云彩。

率土之滨概念图

第三氪金机制的可持续发展免费+内购模式比起买断制容易积累初期用户数量,结合伪随机下的氪金卡池,共同保证着SLG手游月流水的高额与稳定。

例如《率土之滨》先是免费机制加上大力宣传,吸纳大量新人。在游戏氪金方面,该游戏采用伪随机卡池并设置保底措施,这样既有中奖率,又限制着强力卡牌的持有率。通过这种方式,该作维持着强力玩家的游戏体验,使得ARPU得以稳定发展。

COK-like游戏单

第四爆款在前,厂商模仿已经看到的成功模式。《COC》、《COK》在畅销榜排名稳定在TOP10,月收入也称得上日进斗金,不尝试一下,别的厂商怎能甘心。同样是SLG手游,《丧尸之战》是丧尸版《COK》;《苏丹的复仇》是中东版《COK》;《女王的纷争》是女王版《COK》;《魔法英雄》是加入塔防元素的《COK》。他们虽然是模仿者,但也同样挤进海外收入榜。

SLG手游深深吸引着不少厂商也吸引着一批忠实粉丝,厂商为市场而来,玩家为体验而来,虽然大家都为游戏而来,但各自的目标却并不相同。

三、 SLG手游受玩家追捧个理由

国战元素满足征服欲以及荣誉感

例如COK》打出国战旗号,引得无数爱国青年不分昼夜地厮杀在COK世界里。他们是奋战在一线荣誉感爆棚的爱国青年;他们也是攻城略地征服欲满足的指挥督战。

广告代言、MV、综艺节目大投入宣发

渠道发力高强度刷屏

例如COC》重金邀请林志颖、林俊杰、高圆圆广告代言,推出《全面开战》MV,上《中国好声音》和《快乐大本营》等综艺节目进行多次曝光。该作通过明星效应拓宽玩家群体。

平衡数值氪金与肝帝的博弈

SLG手游的胜负不在一城一地是全局的把控,氪金或者肝帝都有游戏体验。时长兵种配合克制链等多方面都是决定胜利的要素。虽然氪金能够带来强力兵种或者坚固城池进而提高胜率,但足以一锤定音。对氪金玩家来说,吊打平民玩家也要遵守基本法,将会受到出兵时间、攻城限制。对肝帝玩家来说,凭借基础阵容仍然有还手之力,万一赢了能高兴很长时间,那为什么不打。

对厂商而言,SLG手游玩家忠诚度高DAU/MAU有保障、月流水稳定的SLG手游自然成为香饽饽。对玩家而言,SLG手游的国战能带来荣誉感、玩法平衡不氪金也有游戏体验、社交链带来价值认同,自然拥有高粘性的用户。综合两者就是SLG手游能够在游戏市场牢牢占据一方沃土的原因。

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